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沃尔沃建筑：多模式多渠道加码中国市场

沃尔沃建筑：多模式多渠道加码中国市场

中国工程机械信息

导读: 近日，全球知名手纸架的建筑设备制造商沃尔沃建筑设备公司对外宣布将于2010年底之前推出四款 山东临拳击工 品牌的新型挖掘机。其载重级别分别为13吨、21吨、24吨和29吨，这些产品将由设在临沂的山东临工工厂制造。 ...

近日，全球知名的建筑设备制造商沃尔沃建筑设备公司对外宣布将于2010年底之前推出四款“山东临工”品牌的新型挖掘机。其载重级别分别为13吨、21吨、24吨和29吨，这些产品将由设在临沂的山东临工工厂制造。

中投顾问机械行业研究员段嘉宣认为，出于对中国市场的看好，沃尔沃在2006年就宣布收购山东临工70%股权，来完成中国市场的基本布局。现在，沃尔沃正逐步把自己的核心业务转移到中国来，利用多种模式、多种渠道来增大在华的市场份额。

一特别是塑性变形、压痕或划...把规定的压头压入金属材料表面层方面，相比于国外市场，国内工程机械行业的成长性更高，使得外资公司纷纷把核心业务转搅拌桶移到我国。从设备需求来看，沃尔试台上不得放置不用机件和用具沃路面设备第三季度整体世界市场需求相比去年同比下降了42%，在欧洲市场同比下降了54%，在北美市场同比下降了50%，而在我国市场同比增长高达45%，良好的增长性促使沃尔沃公司加大在华的投入。

在我国挖掘机行业竞争加剧的当下，品牌销售模式、渠道呈现多元化是未来发展的趋势。外资也在由过去的单渠道代理销售模式，到现在通过收购骨干企业，并利用其营销络和在当地的品牌知名度，结合上自身在技术上的优势，来巩固在市场的地位。

段嘉宣同时还指出，由于竞争的加剧将导致行业的整合力度进一步加大，有利于实现资源的优化冲击实验机(英文名称：impacttesting machine)是指对试样施加冲击实验力配置，但其中弱势企业往往失去控制权。山西临工通过此次合作，换取沃尔沃在挖掘机领域方面的优势，从而改善企业在挖掘机行业内国内市场份额不高的局面，但同时在自身主导权上则陷于了被动。

中投顾问最新发布的《年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》显示，截止到2008年，挖掘机已成为我国工程机械行业内增长最快的品种之一。08年我国挖掘机实现销售77173台，同比增长不干胶16.04%，需求强劲。